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2001年,美国硅谷。
在很近、很近的最近,有二名叫保罗和布罗斯的年轻人,雄心勃勃的堂兄弟。他们都在西斯坦国际机构"担任中层经理的职位。这家公司是一家在全世界各地拥有电气和水处理设备的跨国企业。
两个年轻人是最好的朋友。他们拥有远大的理想。
他们谈论每一天、通过某种办法,他们将实现全面的财务自由。他们都很聪明而且勤奋。他们需要的只是一个机会。
有一天,机会终于来临了。公司决定委派这两位朋友担任西斯坦全球软件部门的高级经理。月薪比现在多一倍。
"我们梦想实现了！"布鲁斯大喊着,"我简直无法相信我们的好运。"
但保罗不是非常确信。
十天下来,保罗的背又酸又痛,处理软件的手指很疼。他属下有50名员工,大部分都没有合作精神且缺乏热诚,他不喜欢连续几周去国处工作。他的上司感情用事、粗鲁且很苛刻。他甚至厌恶每天起床去工作。他发誓要想出更好的办法来工作和生活。
保罗,管道的建造者
"布鲁斯,我有一个计划。"第二天早上,当他们坐在办公椅上、打开伺服器时,保罗说。
"与其这样用我们的才干和时间整天面对着这个暴君般的老板,管理这群没有热诚的员工,让我们杠杆互联网去创造持续世袭收入。"
"有一份工作就好象是提桶,"保罗继续说,"一桶工作等于一桶报酬。但如果因为生病或被解雇而停止工作,报酬就终止了。"
"我们需要一份创造持续收入的事业。世袭收入像建造管道―――我们做一次工作,就可以重复地得到回报。布罗斯,我们需要开始像管道建造者那样思考和做事,而不是像提桶者。"
"我以前的一位雇员帮助我在互联网上建造了管道。他称其为终极管道,因为它结合了电子商务和复合的力量。终极管道是我的生意―――我拥有了它。我在家操作它。没有上司。没有员工。不用发工资。无须存货。它提供了建造持续世袭收入的方法。"
布鲁斯呆住了。
"一条互联网上的管道？谁听说过？布鲁斯大声嚷着。
"我们现在有了一份很好的工作,"布鲁斯断然说："不要打翻了这条船。我们有职业保障和很好的福利?"
"我们有周未,每年有二个星期的有薪假期。我们这辈子已安顿下来了！让你的什么终极管道见鬼去吧！"
但保罗不是那种容易失望的人。他耐心的向他的好朋友解释了这个计划。保罗用一部分时间做他的薪水工作,用周未及晚上建造互联网管道。
他知道可能需要1、2年才能让他的终极管道产生较大的利润。但保罗相信他可以拥有自己的生意和自己的生活。他决定去做好它。
小小的行动产生大大的结果
当布鲁斯晚上和周未斜靠在舒适的按摩椅上时,保罗继续建造终极管道。
头几个月,保罗的工作没有多大进展。网上管道生意对他来说也是陌生的东西。他需要学习一套新的系统并传授给他人。他每天和导师一起讨论,参与周未培训以提高技巧。他阅读导师介绍的个人成长的书,听导师介绍的录音带。
时间一天天过去了,保罗的生意拓展技巧不断提高。他学习如何与别人勾通,如何与别人谈论他们的梦想,如何得体地处理反对意见,如何最大程度地发挥别人的能力。渐渐他对自己越来越自信,对他的机会和新的合作伙伴都更加有信心。这对于保罗来说,是新的天地。但当分的知识和自信增加时,他的互联网管道也渐渐成熟 。
保罗不断地提醒自己,明天的梦想是在今天牺牲的基础上实现的。他一天天地建造终极管道,一个谈话接着一个谈话的建立。
"如果我的梦想足够大,事实将不重要,"每次打电话给下一个介绍对象时,他都这样自我肯定。
"短期的付出将等于长期的回报。"当他设定每天和每星期的目标时,他都提醒自己。他知道终有一天,回报将大大地超过付出。
"把目光盯在回报上"每天晚上当他听着由成功的电子商务者演讲的培训录音带、一面渐入梦乡时,他都一遍遍重复这句话。
"把目光盯在回报上。。。。。。"
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