271．如果你知之不多,那么坚持你认为最有把握的东西 如果你知之不多,那么坚持你认为最有把握的东西,人们也许不会认为你聪明,但会认
为你踏实。了解事物真相的人可以去冒险,并驰骋自己的想象；但如果你一无所知而去冒
险,那你将是自取灭亡。一切按照规矩来,这是因为经过尝试和检验的东西总不会有错。对
于知之不多的人来说,这是最佳捷径。不管怎样,确信总比故弄玄虚要安全得多。
272．喊价自便,但礼节要恭
喊价自便,但礼节要恭,如此你将使他人觉得有义务购买你的商品。自私自利者的索求
无法与慷慨大方者的赠予相比。礼貌不仅仅是赠予,它还是连接你与他人的纽带。恭谦有礼
的言行使我们感觉得到了恩惠。对于高尚的人来说,没有比无偿获得的东西更为昂贵的了。
你两次售货,但价格不同：一次是货物的价格,一次是礼物的价格。对于恶棍来说,谦恭有
礼的言行是噪音,这是因为他们听不懂良好教养的语言。
273．了解你所交往的人的性格
了解你所交往的人的性格,才能知晓他们的意图。知道起因,也就知道结果；结果会告
诉我们其动机所在。忧郁的人只见到不幸；凡事喜欢否定者则只见到过失。他们只想到最坏
的,而忽略了眼前好的一面,因此把可能存在的邪恶视为必然。受感情支配的人不能如实地
看待事物；这是因为情绪而不是理性占据了他们的心灵。每个人都根据自己的情感或脾气发
表意见,往往都远离真理。你应该知道如何辨析人的表情,从而洞察其灵魂深处的东西。记
住：常笑不止的人是傻瓜；不苟言笑的人是伪君子。警惕那些不断向你提问的人。这是由于
他们不是问得太多,就是存心找茬儿但又有顾虑。不要指望从面相不善者身上得到好处。由
于自然如此不给他们面子,所以他们常为此报复自然。美貌的人通常也是愚蠢的。
274．保持迷人的风度
这是一种明智的魅力。用魅力和礼貌获取他人的好感与帮助；如果你不能取悦他人,那
么光有美德是不够用的。获人赞誉是服人的最佳方式。如果人们发现你有魅力,那么你是很
幸运的,但必须有修养相助。自然的天赋加上修养将产生最佳效果。魅力招来善意,并最终
导致普遍的欢迎。
275．随波逐流,但保持自尊
不要总是一本正经或忿忿不平,这样才有礼貌。为赢得人们的欢迎,你必须在举止上做
些让步。有时你可以随波逐流,但不要为此失去自尊。在公共场合被认为是个傻瓜的人在私
下里也不会被认为是聪明的。一日玩笑所失去的将会比数年严肃认真所赢得的要多很多。不
要成为不合群的人；举止怪异等于嘲弄他人。不要一惊一咤,过于敏感,女人才会那样。应
该理智时一惊一咤是可笑的。男子汉的最佳品质就是要像个男子汉。女人可以模仿男人,但
男人千万不要模仿女人。
276．以自然和修养更新你的性格
人们常说,人的境况7年一变,那么,你的品味也应随之升华。在人生的第一个7年以
后,我们到了有理性的年龄。此后的每一个7年都有新的改善。注意这个自然的改变,助其
发展,并希望别人也同样有所进益。许多人改变了他们的行为、地位或职业。初不自知,直
到发觉变化是如此之大时才如梦方醒,正是这个道理。20岁时,你如同孔雀,30岁时你会
作狮子,40岁时你就如骆驼,50岁时你好比蛇精,60岁时你像一只狗,70岁时你像猴子,
到了80岁时,就什么都不是了。
