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赚钱之道 |
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| 购买丸善石油股票的原因是,当时的丸善虽无分红又有累积赤字,但其炼油能力大,如果以原油跌价、美元贬值来降低生产成本,公司业绩将会显著好转,股价一定上扬。况且电力或气体的势力范围,仅有地区之别,一般没有同业间的竞争压力,因降低生产成本而带来的业绩提高,会立即使股价直线上升,购买丸善实属合情合理的判断,遗憾的是在丸善公司与大协石油合并成ha石油后,他竟把Cblllt＞的股票在300日元至400日元之间脱手,以至股价暴涨到1000日元以上以后,他只能眼睁睁看着巨额财富流失,为没有耐性而付出了昂贵的机会成本。 这给了邱永汉一个深刻的教训,但同时也使邱永汉重塑了他的投资理念,为以后的发展奠定了良好的基础。 从理论上讲,股票赚到的钱,就是一种忍耐费。任何人都很少遇见买股后立即涨价、大赚特赚的情形。为了保全自己,若在购买以后遇到跌价,一般以低价补进摊平损失,在恢复到自己的买价之前静静地等待一段时间,这期间对当事人而言是极具考验性的,稍有不慎就容易酿成大错,品尝不能忍耐的苦果。 邱永汉认为赚钱之道的一个重要因素是信用声望。没有比信用声望更好的财产。这里的信用,区别于社会学中的信用概念,是指能调到不属于自己的金钱,具有超过自己特有金钱的力量。根据定义可知,一个人的信用并非等于该人所持有的净资产。如果该人从事杰出的工作,社会声望高,他的信用将远远大于净资产,反之他会失去融通资金的任何能力。譬如来岛船坞的坪内春夫先生在承购佐世保重工业公司时,金融机关都竞相融资,但是～旦落魄,真有种“身在闹市无人问”的感觉,尤其当他的财产必须用来偿还贷款时,连亲友都惟恐避之不及。由此可见,如果财产有生命,信用也有生命,做事业的人最好都居安思危,注重自己的声望,万万不可杀鸡取卵做出一些短视行为,否则在社会竞争中会让你一败涂地。 信用需要用财产来佐证,但是有钱未必能立即建立信用。一般来说,财富虽不易积累,但存在时运极佳,短时期发财的可能,信用却不能同步形成。如果一个人不具备与金钱相称的风度、举止或稳重性,这个人就不容易被信任。凡经营事业的人,都是在未赚到钱以前,首先努力建立在周围人的心目中的信用,而第一步就要得到下属的信赖。 那么,如何做才能被人信任呢？邱永汉认为首先当然是遵守自己的承诺,不能做到的事千万不要轻易答应别人,尤其是能否得到银行的信用方面,在借贷资金时更要履约,往往这个约定比财产的有无更重要。生活中的实例比比皆是,借给你100元而按时如约归还的人,下次你再借200元时,他必定会立即答应。如此循环,借款额由200元增至1000元时,1000元有可能完成1万元的借款额度。不过在金融领域中运作不会这么简单,银行贷给个人或公司的款项有额度限制,有信用时限额就放宽,当累积一定实绩后,其额度就会逐渐扩大。但是"一朝被蛇咬,十年怕井绳",只要发生了任何令银行感到不安的情况,苦心经营几十年的信用也会毁于一旦。 为了让银行贷款放心,企业应该经常让对方了解你的偿债能力,将自己的财产保持透明化,不隐瞒真相。这里要注意,不要认为有抵押品就没有问题,任何银行都不希望客户停止偿还本金而把抵押品拿出来拍卖,只要企业财务状况恶化,即使有抵押品,银行也会抽银根,企业信用会大大受损。另外,在资金运营过程中,财务负责人一定要注意偿还本利的时间,那种每每东挪西借才能赶上偿还日期的付款方式,很容易因疏忽而延误缴款日,虽说二三天甚至一天,但银行都有记录,列人所谓“黑名单”,这就好比上班经常迟到一样,一旦形成印象,你就很难再挽回名誉。在企业看来,这或许只是能否按期缴纳,能否事先准备的问题,但银行界却有着更深层次的看法。 当然,人的社会信用并非只在银行才是最重要的。只是金钱的流动都是经由银行管理,能否利用银行的金钱对企业发展速度有很大影响,所以一般企业都非常重视获得银行的信任。不过在交易对象、股东、公司员工之间良好的人际关系同样不能缺少信用或信赖关系。交易的形成是合作行为,需要交易双方遵守约定,倘若有一方不遵守规则,市场运作基本上处于停滞状态,正如邱永汉所说：社会的～切事情都是一种约定,不遵守约定的人就被认为违反规则而被社会组织排挤。 |
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第一章 日本赚钱之神邱永汉 |