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白手致富之道(3)

在战后,可日可乐成为真正的第一个多国公司,其具代表性的红色广告看板横跨六大洲许多国家的墙面和大楼,有的时候它也被用来装饰斑剥有坑洞的墙面。可口可乐开始变成美国生活型态的象征,这也是苏俄会唾弃可口可乐的原因(在1970年,苏联的官员们与百事可乐签订在苏联国内的销售合约),当时美国与苏联正处于冷战期间,两国间除了飞弹相向之外,苏联还担心可口可乐所带来的辐射威力,而法国共产党也试着禁止可口可乐的销售。
当时那些拥有可口可乐股票的人足足等了20年,到了1958年股价才又从谷底大翻身,而在1958年价值5000美元的股票,到1972年涨到10万美元。事实上,除非你幸运地中了乐透彩券,或做些不法勾当,否则这辈子并没有太多机会让你在14年里,从价值5000元的投资增长到10万元。
在1972年大崩盘时,可口可乐股价随势暴跌65%,且三年内都没有再回升。但是,等待仍是值得的,股价再一次大翻身,从1984年到1994年投资人的5千美元又涨到5万美元。
可口可乐现在最大的威胁不是共产主义,而是百事可乐。
事实上,如果在1930年时,可口可乐买下在垂死边缘挣扎的百事可乐,今天他就稳居世界第一的宝座了,但是当时他并没买下百事,使得50年后百事成为可口可乐最大的劲敌。百事用反攻击的策略在市场上对付可口可乐,1984年时销售业绩甚至超越可口可乐。在激烈的竞争中,可口可乐发明了健怡可乐,这个发明使成千上万不同人种可以免于因饮用饮料而发福,并因此掀起饮料业的革命,这个发明完全归功于百事的激烈竞争。
50年代伍德罗夫时代随着他的退休而结束,当他过世时,他捐出数百万美元给医学中心、艺术界及艾默瑞大学(Emory University),他也捐出亚特兰大的土地以兴建疾病防治中心(the Centerfor Disease control end Prevention)。虽然他从不参沪
观博物馆也不听交响乐,他却捐款给亚特兰大艺术中心联盟(the Atlantis Art Center Alliance)。这些捐赠虽然都是匿名的,但一般人都知道这是来自伍德罗夫,因为在亚特兰大没有人像他这么富有且有爱心,一般人开始称他为“匿名先生”。
罗伯特·格茹塔(Roberto Goizueta)在1981年接掌可口可乐成为总裁、他和前任总经理唐·可夫(Don Keogh)合作无间,成为最好的工作拍档。他们让195个国家的人爱喝可口可乐就像喝水一样。
格茹塔也是属于可口可乐的一个传奇故事。他出身古巴的有钱农家,但家产却在卡斯特罗革命时期荡然无存。他先在古巴的可口可乐公司工作,在卡斯待罗夺取政权后转进巴哈马可口可乐公司。而后再进入可口可乐亚特兰大总公司,在这里平步青云往上爬。
可口可乐在全球受欢迎的程度几乎是没有什么可以阻挡的,但在华尔街却要花上好长时间才让可口可乐的股价有今天这样的局面。
箭牌、康宝与李维的创立过程
箭牌口香糖的创始人小威廉,莱礼(wi1liam Wrigley﹒Jt)在1891年从费城到芝加哥,起初他在父亲的肥皂公司担任卖肥皂的业务员,除此之外他还帮公司卖烤面包用的发粉,并以食谱当作赠品,后来由于发粉大受欢迎,公司决定停止生产肥皂,只卖发粉。
在销售业绩达到相当程度后,他们开始改送口香糖,结果又因为口香糖大受欢迎,而停止生产发粉,专营口香糖。
1893年箭牌薄荷口香糖问世,它就像可口可乐一样,并没有受到欢迎,直到1910年时才真正开始风行美国,而到了1915年为了进一步扩增销售业绩,箭牌公司按照电话簿地址寄送口香糖给全美国列名电话本上的人,逐步开展口香糖的销售量。
康宝浓汤的创立者约翰·德伦斯博士(Dr.John T.Torrance)是一位化学专家,他拒绝了四所大学的教授聘书,而选择进入约瑟夫·康宝(Joseph Campbell )和他的叔叔亚瑟·德伦斯(Arthur Torrance)共同拥有的制汤公司工作。一进康宝公司,他就研发出调制浓汤的过程,之后,他买断叔叔的股权成为独资经营企业。这可说是他叔叔最错误的决定,因为康宝一直持续增长,到今天成为一个114亿美元资本额的公司。
德伦斯博士在公余时间是一个最热衷投资的股票族,他在1929年大崩盘前,听经纪人的建议卖光手中股票,这是股票经纪人史无前例最棒的建议,而这个风光的纪录后来再也没有发生过。
李维牛仔裤的建立者李维·史特劳斯(Levi Strauss)是来自德国巴伐利亚的移民,他用制作帐棚的帆布做长裤卖给1849年加州淘金热潮的淘金者,后来当大部分淘金者空手而回时,史特劳斯却因卖牛仔裤而大发利市。1873年时他以卡其布的造型申请专利。
在1971年开始公开对外发行股票以前,史特劳斯的公司一直属于私人拥有;到了1985年公司在市场上买回股票后,李维再度成为私人拥有的公司。
李维牛仔裤、康宝浓汤、箭牌口香糖和可口可乐都是已经成立一百多年的公司,那时人类生活比较单纯,也没这么多律师帮忙进行诉讼,当然这并不表示在今天这个凡事都较趋成熟的起跑点上,你就没有机会成功。就像邦和杰瑞(Ben & Jerry)的冰淇淋,比尔·盖兹的电脑软体。和伯纳·玛可斯(Bernard Marcus)的五金店等,都是现在这个时代成功的例子。
德皮建立的冰淇淋王国
邦·国宏(Ben Cohen)和杰瑞·格林菲尔得(Jerry Greenfield)是在长岛念七年级上体育课时认识的,几年后他们两人都成了嬉皮。邦是个挺着啤酒肚的大胡子,他大学休学后做过计程车司机,卖过汉堡,当过清洁工人、跑道守卫员、陶瓷器看管员,曾住在纽约北边的艾地郎达克山脉(Adirondacks)一间连水管都没有的小屋里。而杰瑞在俄亥俄州奥柏林学院(Oberlin College)念书,除了正规课程外,他还学了不少特殊技能,以及如何办嘉年华会的活动。他申请进医药学院被拒绝后,曾经做过一些薪水微薄、层次不高的工作,他比邦瘦许多,在那个流行胖子的时代,他可谓骨瘦如柴。
他们两人在纽约撤拉脱嘉泉(Saratoga Springs)不期而遇,由于两人都混得不怎么好,遂决定合开一家冰淇淋店。杰瑞花了五块钱参加冰淇淋通讯课程,他们用两人存下的6千元,及向邦的父亲借的两千元,在握茫特州柏林顿市(Burlington Vermont)从自己修补过屋顶漏洞的旧瓦斯站做起,开始营业。到了1978年他们重新油漆,并重新命名为大球冰淇淋店(Scoop Shop)。

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