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第三章 信仰和专注的力量

   信仰是我们观察世界和了解自己的窗口。你在实际生活中的所作所为都由信仰而定。也就是说,你对自己和别人的看法,你的所有作为,皆取决于自己的信仰程度。这又与交易有什么关系呢?交易是人类行为的一种表现,不对吗?我们来举个与交易完全不相干的例子:设想一下,自己处于一个20人的会议室,其中一位来自水星。是的,我知道这不大现实,但是我们来假设。我们还假设你对水星人持有根深蒂固的成见,你认为他们是一群懒惰、浑身散发着恶臭、 十分愚钝的家伙。如果有人让你选择旁边的一位作为你的搭档,而他恰好就是水星人,你会作出如下几项选择:A)因同另外一个星球的人合作而欢欣鼓舞;B)冷漠;C)因同一个臭气熏天的家伙合作而怒火中烧。
我想你的反应很明显。现在我们设想同样一个场面,不过稍作变更:想象一下你在同一个会议室,我们假设你对水星人的智慧和勤劳佩服得五体投地。你坚信水星人能力超群,气度非凡,我想你现在再也不会感到气愤和懊恼了。事实上,情况会截然相反。相应地,你对交易的态度将决定交易投资方案的结果,同样还会决定你的交易方式。信仰就是我们对自身及所生存的世界深刻体验到的一种定势。我们相信什么,或者通俗的讲,我们感受到什么,决定我们注意什么。人类总是按照“信仰——专注——行动”的程序进行活动,这不仅决定我们能否成为一名成功的投资人,而且严格地讲,还将决定我们人生的成就。

我们生活在一个多变的世界,在这个世界里,个人信仰决定努力程度,全力以赴会使一个想法变为事实。想一想惠特曼·休斯顿、麦克尔·乔丹、艾文·约翰逊、格洛里亚·伊斯坦福和比尔·克林顿,想想他们的共同点。当然,他们具备所从事行业的天赋,但更为重要的是,他们拥有自己的人生谋略,一个完整的计划,通向成功的行路指南,这样他们才会明辨目标,如愿以偿。
假如你准备由纽约到加利福尼亚,你手头是否应该准备一份地图,来指导你到达目的地呢?那么,为什么多数投资人——当然是很少成功的投资人——却缺乏一套明确的交易计划呢?
这让我们想起一个故事:

两位伐木工人在北方的森林深处伐树。锯啊锯,几个小时过去了,其中一位注意到他的伙伴那边锯了还不到十六分之一英寸。
“喂,鲍勃,”他说,“你怎么一点儿进度都没有?”
“我晓得,我晓得,”他重复道,“不要打扰我。”
“但是,鲍勃,”第一位伐木者继续讲,“你应该停下来磨一下锯刀。”
“停下来?我不能停下来。”他指着自己锯了一小截的树说,“我会锯倒这棵树的!”

这种现象在投资者中非常普遍,他们太忙于锯眼前的树了。他们没有时间磨刀,清楚地规划交易目标。
我们在培训个人投资者时,往往要求他们回答以下几个问题:

●我是否以书面的形式记录下一整套投资目标?
●在今后的6个星期、6个月、6年,明确我是否也有同样的交易目标?
●为了实现短期目标,乃至长期目标,我今天是否采取了某些具体的行动?
●为了实现今天或者本周的交易,我是否有一个明确的计划?
●我是否能将心思集中在目标而非过程?
●我在评估自己交易的进展时候,是否基于所取得的成绩而非行动?

作为投资者,制定目标不仅仅是为了准确判定我们的预期目标,而且是为了激励自己。大量研究表明,明确的目标可以产生积极的个人动机。
那么,什么是交易目标?交易目标的标准就是能满足任何目标的基本要求。为了便于记忆,我们权且用SToP CRiMe(停止犯罪)一词来概括。目标应该具备以下几个特点:

●明确——清楚、准确、恰当。
●时间框架——限定在一定的时间范围内。
●积极——以一种积极向上的语气来表述。
●控制——必须是在力所能及的控制范围内。
●现实——想在第一笔交易中就获利100万不大现实。
●可测——易量化。

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